一章 、拉帮结派(1/4)
康启山到东莞来办事，事先当然会向钱巧燕打招呼，所以钱巧燕知道他此行的使命。在那天康启山与刘永灼会晤之后，他也🁢向钱巧燕通报了有关情况，只是因为这两天🌌♒🇶刘永灼没有回复，所以他也没有与钱巧燕🁟联系。
听到钱巧燕的问话，康启山说着：“华扬重工方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了理工大学，了解到一些情况。华扬重工向理工大学的机械系和电子工程系都下达了🞿协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是兴华社刘家在向我传递一个强硬的信号。”.
“那么，公司方面对于华扬重工🝐的这个信号🜴🆖🏣，打算如何回应呢？”钱巧燕🙆比较关心的还是这个问题。
康启山思考了一下才说道：“我刚才分🎔析了一下，认为华扬方面虚张🏰🝮声势的成分比较大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。”
“刘永灼是一个精明的商人，他应当是能够算得清这笔账的。我想，他只是想用这样的方法来显示一下自己🏞🛊的力量，从而在🁢下一步的谈判中为自己赢得一些砝码。”
钱巧燕对于康启山的说法🐛并不同意，他摇头道：“康总监，看来我们太低估刘家河刘永灼的实力🖑了。🃥🙼他除了借华南理工大学在造势之外，还向我们东南区销售总部发出了威胁。”
“什么意思？华扬重工的人到你这里来了？”🏠康启山对此大吃一惊，他想不到刘💝💹家的态度居然如此强硬。
“不是华扬的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴发🀪⛎户一样的男士，他们直接向💝💹我们发出了最后通牒。”钱巧燕心有余悸地说道。
事情要从这天早上说起，钱巧燕刚上班没多久，就接到了前🀟♪台的通报。说有一位名叫柯雪雁的女士🗠🜾和一位叫柯立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
钱巧燕让前台放他们进来，少顷，两名客人便来到了钱巧燕的办公室，分别向她递上了自🗕己的名片。接过名片一看，钱巧燕才知🎎🏽🟠道这两位的来头的确不小，一个是广州时尚家电商城的总裁，一个是东莞福贵家电🐗⛧🜮商城的总裁。
虽然万河电子东南销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛。但钱巧燕也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄🏧🜞🃎断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了类似东南亚和澳大利亚等海外市场。
“柯女士，柯先生。你们二位到我这里来，有什🁃🃃🕄么指教吗？”钱巧燕非常客气地笑着，她在粤西呆了很多年，粤语说得非常好，不会影响到她与两位本地大人物的交流。
那位叫柯雪雁的漂亮女士对钱巧燕微微一笑。说道：“钱女士，我和柯总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了🅌🅊🄴解一下万河电子对国内一些家电厂商提供芯片的政策☛⛱🞈。是♶🌻否有什么新的变化。”
“变化？”钱🗠🝁🈐巧燕子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”
“哦。那看来是谣传了。”柯雪雁道，“我听说。万河电子刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，💾🗛我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和国内其余两家的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”
“我们的会员企业也是如此。”柯🗍🚕立军🎔在旁边插了一句，以对妹妹柯雪雁的话加以佐💿🗥🝫证。
“我们没有这样的政策啊🐛。”钱巧燕实在是搞不清楚状况，总部也的确没有告⛩🝂🈘诉她有关销售政策改变的问题。
近年来，国内的家电产业发展极为迅速，已🜴🆖🏣经形成了年产彩电近九百万台，洗衣机、电冰箱、空调机各二百八十万台的规模，而且这个数字每年还在不断地⛯🝻🐖被刷新。
在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。万河电子经过多年的努力，在这个民用市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达十亿华元🔱🄙，这🚥🕠还不算提供各种电路设计等服务的费用。
对于这样一个市场，万河电子开🝐拓还来不及🜴🆖🏣呢，哪里会采取什么限制政策。
听到钱巧燕的问话，康启山说着：“华扬重工方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了理工大学，了解到一些情况。华扬重工向理工大学的机械系和电子工程系都下达了🞿协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是兴华社刘家在向我传递一个强硬的信号。”.
“那么，公司方面对于华扬重工🝐的这个信号🜴🆖🏣，打算如何回应呢？”钱巧燕🙆比较关心的还是这个问题。
康启山思考了一下才说道：“我刚才分🎔析了一下，认为华扬方面虚张🏰🝮声势的成分比较大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。”
“刘永灼是一个精明的商人，他应当是能够算得清这笔账的。我想，他只是想用这样的方法来显示一下自己🏞🛊的力量，从而在🁢下一步的谈判中为自己赢得一些砝码。”
钱巧燕对于康启山的说法🐛并不同意，他摇头道：“康总监，看来我们太低估刘家河刘永灼的实力🖑了。🃥🙼他除了借华南理工大学在造势之外，还向我们东南区销售总部发出了威胁。”
“什么意思？华扬重工的人到你这里来了？”🏠康启山对此大吃一惊，他想不到刘💝💹家的态度居然如此强硬。
“不是华扬的人。而是一位漂亮的女士和一位像暴发🀪⛎户一样的男士，他们直接向💝💹我们发出了最后通牒。”钱巧燕心有余悸地说道。
事情要从这天早上说起，钱巧燕刚上班没多久，就接到了前🀟♪台的通报。说有一位名叫柯雪雁的女士🗠🜾和一位叫柯立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
钱巧燕让前台放他们进来，少顷，两名客人便来到了钱巧燕的办公室，分别向她递上了自🗕己的名片。接过名片一看，钱巧燕才知🎎🏽🟠道这两位的来头的确不小，一个是广州时尚家电商城的总裁，一个是东莞福贵家电🐗⛧🜮商城的总裁。
虽然万河电子东南销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛。但钱巧燕也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄🏧🜞🃎断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了类似东南亚和澳大利亚等海外市场。
“柯女士，柯先生。你们二位到我这里来，有什🁃🃃🕄么指教吗？”钱巧燕非常客气地笑着，她在粤西呆了很多年，粤语说得非常好，不会影响到她与两位本地大人物的交流。
那位叫柯雪雁的漂亮女士对钱巧燕微微一笑。说道：“钱女士，我和柯总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了🅌🅊🄴解一下万河电子对国内一些家电厂商提供芯片的政策☛⛱🞈。是♶🌻否有什么新的变化。”
“变化？”钱🗠🝁🈐巧燕子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”
“哦。那看来是谣传了。”柯雪雁道，“我听说。万河电子刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，💾🗛我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和国内其余两家的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”
“我们的会员企业也是如此。”柯🗍🚕立军🎔在旁边插了一句，以对妹妹柯雪雁的话加以佐💿🗥🝫证。
“我们没有这样的政策啊🐛。”钱巧燕实在是搞不清楚状况，总部也的确没有告⛩🝂🈘诉她有关销售政策改变的问题。
近年来，国内的家电产业发展极为迅速，已🜴🆖🏣经形成了年产彩电近九百万台，洗衣机、电冰箱、空调机各二百八十万台的规模，而且这个数字每年还在不断地⛯🝻🐖被刷新。
在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。万河电子经过多年的努力，在这个民用市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达十亿华元🔱🄙，这🚥🕠还不算提供各种电路设计等服务的费用。
对于这样一个市场，万河电子开🝐拓还来不及🜴🆖🏣呢，哪里会采取什么限制政策。