一章 : 雪兰零售公司(1/2)
在李光宇办公室，陈霖文、张琪芬、李雪兰在会客区落坐，就会员店模式🖞进行了商讨。
李雪兰说道“李生🎥📉，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很早就在研究，不过我个人认为🂃这样的店，在目前亚洲绝大多数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”
作为恒宇超市集团🎥📉两大主要对手的家乐福和沃尔玛，恒宇超市集团一直保持着高度的关注🂃。
沃尔玛建立的山姆会🙹🏖🚈员店，家乐福🃑🗈🙫跟🗒🛅进的会员饭制店，这些都是会员才能够进入购物。
而不管是山姆会员🎥📉店还是好市☾🅅多以及家乐福会员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。
李雪兰他们研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层，现在亚洲绝大多数地区💢📣🜯经济水平还达不到那样的标准。
二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好市多和山姆会员店这种模式和服务，🎬🔏⛐成本非常大，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。
一是地价成本低，二来这些会员开车购买，一次性购物量比较大，在📙🛏亚洲🖞大型城市这一套行不通。
亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚🜎🀽洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都有大型超市和卖场，周边也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是一个相当📔🚨大的问题。
还有就是会员收费问题，美国☾🅅那边能够接受这种提前消费，亚洲目前可没🖞有这种习惯。
这种投入成本大，运营成本高，销售利🅉润低，而🐼会员费方面是否能够达到预期又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。
李雪兰把主要重心放在了超🏪🜼市和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世🃎🖭🕷界第一大零售巨头。
陈霖文说道“李生，目前这种模式经营🅉还面临很多难题，不过我认为这种模式未来在一些国家还是很有市场的，特别是在欧美一些经济发达而人口相对稀少的地区，我个人觉得这种模式还是可以尝试的，我建议把第一家店就放🝻🐔在温哥华。”
虽然陈霖文母亲是香江人，但是他父亲可🏸🞵是英伦人，他的思想更偏🆙🏾☊向西方，而李氏财团和绝大多数李氏高层都是香江人，财团重心也一直在大中华地区和东南亚地区，这些更喜欢用东方思维来考虑。
作为一生都在超市零售领域工作的陈霖文，他觉得这种模🟌🛳☳式在未来肯定有着极其广阔的前景，有可能在受众上比🄾🃈不了恒宇超市集团这种模式，但是在🎬🔏⛐同样店面利润上面肯定会比恒宇超市高。
这次他选择把温🃇🕨🌍哥华作为这种会员店的第一站，主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错，在那里进行试点，有利于恒宇超市集团未来的决策。
李光宇🝓说道“这种会员店盈利，一是我们的会员🐼要多，二是我们产品销售量要足够大，通过🜎🀽大量的订单在供应渠道上面把价格压的更低，这样才能够保证我们集团的利益，张小姐，不知道你有什么建议？”
作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬，她的意见也非常重要，只有她这边能够以更低的价格拿到优质的产品，🛳☴这种会员店才能够获得更高的🗺利润，开店是赚钱的，李光宇可不希望赔本赚吆喝。
张琪芬说道“李生，这样的店面其主要还是形成规模，还要发展大🆙🏾☊量的会员，同时在销售上面，毛利润最高不能够超过15，这样估计才有希望发展起来，要是毛利润太高，这样的店没有🞂任何竞争力，另外在服务上面，也要跟上。
价格采购上面🚥，我们恒宇超市集团倒不成问题，现在中心问题还是会员上面，在温哥华进行试点我还是赞成的，恒🛳☴宇超市集团在一两个店面上还损失的起。”🃮🛉
李雪兰说道“李生🎥📉，关于会员店模式，我们恒宇超市集团很早就在研究，不过我个人认为🂃这样的店，在目前亚洲绝大多数地区无法实现，而目前我们恒宇超市集团的重心就在亚洲地区，因此一直没有提议建立这样的品牌模式。”
作为恒宇超市集团🎥📉两大主要对手的家乐福和沃尔玛，恒宇超市集团一直保持着高度的关注🂃。
沃尔玛建立的山姆会🙹🏖🚈员店，家乐福🃑🗈🙫跟🗒🛅进的会员饭制店，这些都是会员才能够进入购物。
而不管是山姆会员🎥📉店还是好市☾🅅多以及家乐福会员饭制店都是突出高质量低价格模式，盈利大头放在了会员费上面。
李雪兰他们研究这一模式之后，认为在亚洲地区有些行不通，这一类的店铺主要是面对精英阶层，现在亚洲绝大多数地区💢📣🜯经济水平还达不到那样的标准。
二来亚洲主要地区人流都非常密集集中，在美国那边发展的一套这边也行不通，由于亚洲城市人口集中，实行好市多和山姆会员店这种模式和服务，🎬🔏⛐成本非常大，要知道这两大品牌在美国都是把店建立在郊区，主要是让会员自驾购买。
一是地价成本低，二来这些会员开车购买，一次性购物量比较大，在📙🛏亚洲🖞大型城市这一套行不通。
亚洲这边市民可没有买一次吃一周的习惯，绝大多数市民都是喜欢购买新鲜的，而且由于亚🜎🀽洲大城市比较拥挤，加上各个商业中心都有大型超市和卖场，周边也有小超市和便利店，这样的会员店能否存活是一个相当📔🚨大的问题。
还有就是会员收费问题，美国☾🅅那边能够接受这种提前消费，亚洲目前可没🖞有这种习惯。
这种投入成本大，运营成本高，销售利🅉润低，而🐼会员费方面是否能够达到预期又不明确，这也是李雪兰掌舵恒宇超市集团以来一直不提这一事宜的原因。
李雪兰把主要重心放在了超🏪🜼市和便利店的扩张上面，目前恒宇超市集团的目标是西尔斯这个世🃎🖭🕷界第一大零售巨头。
陈霖文说道“李生，目前这种模式经营🅉还面临很多难题，不过我认为这种模式未来在一些国家还是很有市场的，特别是在欧美一些经济发达而人口相对稀少的地区，我个人觉得这种模式还是可以尝试的，我建议把第一家店就放🝻🐔在温哥华。”
虽然陈霖文母亲是香江人，但是他父亲可🏸🞵是英伦人，他的思想更偏🆙🏾☊向西方，而李氏财团和绝大多数李氏高层都是香江人，财团重心也一直在大中华地区和东南亚地区，这些更喜欢用东方思维来考虑。
作为一生都在超市零售领域工作的陈霖文，他觉得这种模🟌🛳☳式在未来肯定有着极其广阔的前景，有可能在受众上比🄾🃈不了恒宇超市集团这种模式，但是在🎬🔏⛐同样店面利润上面肯定会比恒宇超市高。
这次他选择把温🃇🕨🌍哥华作为这种会员店的第一站，主要还是目前李氏财团在那边影响非常不错，在那里进行试点，有利于恒宇超市集团未来的决策。
李光宇🝓说道“这种会员店盈利，一是我们的会员🐼要多，二是我们产品销售量要足够大，通过🜎🀽大量的订单在供应渠道上面把价格压的更低，这样才能够保证我们集团的利益，张小姐，不知道你有什么建议？”
作为恒宇超市集团主要负责采购的张琪芬，她的意见也非常重要，只有她这边能够以更低的价格拿到优质的产品，🛳☴这种会员店才能够获得更高的🗺利润，开店是赚钱的，李光宇可不希望赔本赚吆喝。
张琪芬说道“李生，这样的店面其主要还是形成规模，还要发展大🆙🏾☊量的会员，同时在销售上面，毛利润最高不能够超过15，这样估计才有希望发展起来，要是毛利润太高，这样的店没有🞂任何竞争力，另外在服务上面，也要跟上。
价格采购上面🚥，我们恒宇超市集团倒不成问题，现在中心问题还是会员上面，在温哥华进行试点我还是赞成的，恒🛳☴宇超市集团在一两个店面上还损失的起。”🃮🛉