第二十五章 白送给他们(1/2)
冷绪心的一番话可谓是振聋发😛🂄聩,让台下的销售员们听得眼睛都直。
对呀,他们怎么没想到这些呢?
他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候,绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的,他们虽然摆出了极大的兴趣,但真正愿意掏钱购买的并没有几个,🖮🕼🎽所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题,就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错,但人家的钱也是一丢丢的抠出来的,所以这🙳🎜些人也极为抠门,人家就算真的有钱,也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd呀!
“接下来我要给你们纠正另一个误区,那就🚥🕛是,平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱,这又是一个天大的误区!”
“举一个简单的例子,你去任何一个老破小小区的家里面去看,这些🟙🝥家里面有三样家电都是从来不缺的,分别是电视,冰箱,还有洗衣机。”
“你们别看这些电视,冰箱,洗衣机。看上去又破又旧,好像非常的不值钱,但这恰好说明一个问题,就是这些家电在很早的时候就已经购买了,可能在10年前,全国有80的家庭都没有用上这些家电的时候,这些小区的居民🇹🝜🌂们,就已经换上当时最先进的家电了!”
“同时你再看看这些家庭里面的摆设,你就会发现放的最多的不是别的东西,而是诸如中华鳖精,三株口服液,太阳神,生命1号,娃娃哈,红桃k之类的保健品(没错,娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的),这些动轴就几百块钱一盒的保健品,放满了整整一个屋🙮🍬子!”
“大家都知道,这些保健品其实都是骗人的东🈫🁎西,但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品,由此可见,这些老人家的消费能力并不低!”
“而其中最关键的一点,就是😛🂄要你让这些老人觉得,你卖给他的东西是他用得上的,能够🗤🝣给他带来用处的🗢!”
“当然了,弄清楚这些🚆👉之后,就还需要最后一点点的小技巧。”
“第一,就是咱们要主动上门,去🁮找这些老人聊天,但不能显出非常迫切的想要推销自己产🖕💟📊品的意思,而是和他交朋友,做他的子女朋友一般亲近🐇♙的人!。”
“这说出来可能比较笼统,那我给大家讲几个具体的操作手法,首先你第1次登门的时候,要非常有礼貌的敲门🝖。”
“记住,不能一直敲,一次最多敲5下,如果人家不开门,咱们可以先离开,等过了一个🗤🝣小时之后再来敲,这样每天敲个三四次,他迟早有一天会给你开门的!”
“开⛘门后的第1件事,就是向人家开门见山的阐述咱们的目的,就是为了推销vcd。但态度千万不能迫切,推销的话只说一遍,一遍之后如果人家拒绝了,咱们就不要再紧接着推销,这样🍴🌗会引起人家的反感。“
”咱们尽量的和人家聊一些家长里短的话题,也🔰不要🃦多聊,聊5分钟左右之后就可以离开!”
“现在注意了,在你们离开的时候最重要一点,就是要记得把他们家门口的垃🜦圾带下去,顺手丢进门口的垃圾☢🁄🃍楼里面。这一点很重要,如果你们办不到这♨一点,是无法给顾客带来好感的!”
“接下来就是好感的培养期了,你们要抽出一个星期的时间,每天都上门敲门,🎁🎈🏄第1句话是推销咱们的产🗢品,如果对方拒绝,同样就不要推销,继续拉家常,说感情,如果正好碰到老人家有一些体力活,或者是其他需要帮助的事情的时候,一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一点你千万不要嫌🚆👉烦,做的活越多😇⚼,未来得到的回报就越大!”
“这样持续了大概一个星期左右的时候,重点就来了,等🜂⚾你再次找到这个老人的时候,你就立刻用非常欣喜的☢🁄🃍态度告诉他,总公司正在举行一个巨大的优惠活动,那就是可以先试用,再付款的活动!”
对呀,他们怎么没想到这些呢?
他们在各大现代化小区门口摆摊设位的时候,绝大部分的顾客那都是不断的在摊位前徘徊的,他们虽然摆出了极大的兴趣,但真正愿意掏钱购买的并没有几个,🖮🕼🎽所以成交量其实也就是那么一丢丢而已。
不过很快也有销售员发现不对劲的问题,就是或许那些老破小小区的居民确实有钱没错,但人家的钱也是一丢丢的抠出来的,所以这🙳🎜些人也极为抠门,人家就算真的有钱,也不愿意花钱买6000多块钱一台的vcd呀!
“接下来我要给你们纠正另一个误区,那就🚥🕛是,平日里那些看上去扣扣搜搜的老人舍不得花钱,这又是一个天大的误区!”
“举一个简单的例子,你去任何一个老破小小区的家里面去看,这些🟙🝥家里面有三样家电都是从来不缺的,分别是电视,冰箱,还有洗衣机。”
“你们别看这些电视,冰箱,洗衣机。看上去又破又旧,好像非常的不值钱,但这恰好说明一个问题,就是这些家电在很早的时候就已经购买了,可能在10年前,全国有80的家庭都没有用上这些家电的时候,这些小区的居民🇹🝜🌂们,就已经换上当时最先进的家电了!”
“同时你再看看这些家庭里面的摆设,你就会发现放的最多的不是别的东西,而是诸如中华鳖精,三株口服液,太阳神,生命1号,娃娃哈,红桃k之类的保健品(没错,娃哈哈一开始是做儿童益智保健口服液起家的),这些动轴就几百块钱一盒的保健品,放满了整整一个屋🙮🍬子!”
“大家都知道,这些保健品其实都是骗人的东🈫🁎西,但老人家却愿意掏几百上千块钱来买这些保健品,由此可见,这些老人家的消费能力并不低!”
“而其中最关键的一点,就是😛🂄要你让这些老人觉得,你卖给他的东西是他用得上的,能够🗤🝣给他带来用处的🗢!”
“当然了,弄清楚这些🚆👉之后,就还需要最后一点点的小技巧。”
“第一,就是咱们要主动上门,去🁮找这些老人聊天,但不能显出非常迫切的想要推销自己产🖕💟📊品的意思,而是和他交朋友,做他的子女朋友一般亲近🐇♙的人!。”
“这说出来可能比较笼统,那我给大家讲几个具体的操作手法,首先你第1次登门的时候,要非常有礼貌的敲门🝖。”
“记住,不能一直敲,一次最多敲5下,如果人家不开门,咱们可以先离开,等过了一个🗤🝣小时之后再来敲,这样每天敲个三四次,他迟早有一天会给你开门的!”
“开⛘门后的第1件事,就是向人家开门见山的阐述咱们的目的,就是为了推销vcd。但态度千万不能迫切,推销的话只说一遍,一遍之后如果人家拒绝了,咱们就不要再紧接着推销,这样🍴🌗会引起人家的反感。“
”咱们尽量的和人家聊一些家长里短的话题,也🔰不要🃦多聊,聊5分钟左右之后就可以离开!”
“现在注意了,在你们离开的时候最重要一点,就是要记得把他们家门口的垃🜦圾带下去,顺手丢进门口的垃圾☢🁄🃍楼里面。这一点很重要,如果你们办不到这♨一点,是无法给顾客带来好感的!”
“接下来就是好感的培养期了,你们要抽出一个星期的时间,每天都上门敲门,🎁🎈🏄第1句话是推销咱们的产🗢品,如果对方拒绝,同样就不要推销,继续拉家常,说感情,如果正好碰到老人家有一些体力活,或者是其他需要帮助的事情的时候,一定要毫不犹豫的帮助他们。”
“这一点你千万不要嫌🚆👉烦,做的活越多😇⚼,未来得到的回报就越大!”
“这样持续了大概一个星期左右的时候,重点就来了,等🜂⚾你再次找到这个老人的时候,你就立刻用非常欣喜的☢🁄🃍态度告诉他,总公司正在举行一个巨大的优惠活动,那就是可以先试用,再付款的活动!”