第22章 鸭蛋生意谈成(1/2)
说曹操曹操到
第二天司徒鸿鹄给一品堂送完豆腐回家，村子里的人就看到有一辆豪华的马车跟着司徒鸿鹄的牛车一路🁿向着司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子，立马飞奔想司徒家去报信。温情给报信的小孩儿几块糖作为奖赏。等那车停到司徒家门口的时🌯🂨候，看着从车厢里走出的刘掌柜，温情刚上前打招呼，只见刘掌柜又转身去接人。能让刘掌柜屈膝迎接的人，那应该是一品🙸堂背后的东家之类的人选了吧。
只见从车厢里出来一个40岁左右微微发福的中年🂆🌠美大叔。笑眯眯⛒🙵🎮的眼睛从远处看跟弥勒佛有异曲同工之处。司徒皓轩见到后立马上前打招呼“刘掌柜好，贵客光临有失远迎😶🅶，请海涵！请问这位是？”
“这位是我们一品堂的东家，董老先生。”刘掌柜说道，“老爷，这就是我跟您提起过给咱们家提供豆腐的司徒家，昨天您吃的咸鸭蛋和松花蛋也是这家做出来的，就是他媳妇做的。”刘掌柜指🕯🍅🅬着司徒皓🅬轩对董老爷说道。
“董老爷好！小子司徒皓🏼轩，这是内人温情。请进院子歇息”司徒皓轩赶紧🂩👡对董老爷作揖行🙮🍮礼。
“真是后生可畏呀。没想到小小的村庄净是人杰地灵。真🎋🏠是不虚此行。”董老爷又对温情🄢⚺说道：“你就是制作出咸🕢鸭蛋和松花蛋的人？”
“回老爷，正是。因为鸡蛋鸭蛋放不住，家里又穷，所以就琢磨这怎么🈦能够把它们放时间长点，这还是我娘说用东西腌一腌是不是应该可以，所以我跟我娘还有我两个嫂子就试了好多次才制作成功的。”温情说道。
“放心小姑娘，我对你们的配方内容不感兴趣，也对你们怎么有打的配方不感兴趣。我今天过来只是来跟你们谈合作的，你不用有所🞙🔣顾虑。”董老爷做了半辈子买卖，一听就知道温情的顾虑在哪里。
遇到这么个好说话🎨📪🝨的主儿，温情还真是念阿弥陀否了。说实话，如果对方真的要抢她手里的配方就凭她现在💦🔅♺没钱没权的，人家董老爷也是稳赢呀。幸亏这老爷懂得民间疾苦，不跟他们小🞴老百姓抢食吃。
温情说道：“那小女子先谢谢董老爷的理解👢👞，请问您今天过来是想怎么个🗛🜒🁤合作法呢？”
董老爷说道：“你拿去一品🝱堂的☁🟧🟤盐鸭蛋和松花蛋我都尝过，味道确实不错，我想还是跟你签订协议，只提供给一品🕢堂一家，至于加钱方面好商量。”
不得不说这董老爷确实是个大气☁🟧🟤的，可是温情的志向却不只局限于此，她开口说道：“我可以独家提供给一品堂，甚至我可以🚊👨提供给全国各地的一品堂都没有问题⛘🚪🖌。难道董老爷就没有想过在这两种蛋上做做文章吗？”
董老爷被温情一席话吊足了胃口，开口问道：“怎么个做文章法，说来🈦听听。”
“您看，这咸鸭蛋制作出来咸香流油，做菜👢👞拌饭都是可以的，主要的是没有鸭蛋的那种腥味。我们是不是可以包装成节日送礼佳品呢。还有松花蛋，之所以叫松花蛋是因为去掉蛋壳，它里边腌出来的纹路像松枝。松树四季常青是傲骨的象征，我们也可以包装一下作为送礼佳品。”温情观察了董老爷的表情，看他正在认真的思索着，觉得这件事情有门，继续说道：“您能把一品堂做成全国规模的，相信您是有人脉和渠道的，那么您可以考虑在一品堂里单独售卖卖盐鸭蛋和松花蛋。这咸鸭蛋和松花蛋我准备做成品牌，定位是中高端客户，也就是有钱人。那么以后即使是有人模仿我们制作，那也不会影响我们的生意因为我们有自己的品牌、标识和客户群里。”
温情说完，就退了出去，给董老爷思考的空间。因为两种包装都有现成的所以温情各装了6枚进去。等下拿给董老爷鉴赏。朱氏一边跟温情装一边问“温情，你刚刚说的董老爷会答应吗？我觉得是不是有点太难了？”王氏也在一边附和道：“对呀，温情。你说那⛲🞙个董老爷思考了半天后非要我们的配方怎么办？”温情对两个嫂子安慰道：“嫂嫂们稍安勿躁，我倒是觉得这个董老爷是个正人君子，不然我们跟他家打的豆腐生意🃵也不会一做就是两个月了。今天他本人能屈尊过来就说明合作的是肯定的，只是我刚才说的他在考虑有没有实行的必要。”
听完温情🏔🙷的保证，俩人才放下心来。最近一段时间因为温情给家里带来的收入，所以司徒家的人莫名的相信温情，她说什么大家都相信。
温情虽然人一直在厨房忙，🝱可是她也一直在注意着堂屋的情况，当刘掌柜从堂屋走出来🐪🂧，她立马就迎上去，笑问道：“刘掌柜，是不是董老爷有事儿叫我？”
刘掌柜没说话笑笑，转身就往屋里🟡🞬走。温情跟司徒皓轩互看了一眼立马提着包装好的咸鸭蛋和松花蛋跟上。
走到屋里，董老爷🎨📪🝨就问道：“丫头，我想听听你对我🛢🞈💌们合作的一些看法。”
温情淡🔜笑道：“我这里有两种包装，老先生您先看一下。”
第二天司徒鸿鹄给一品堂送完豆腐回家，村子里的人就看到有一辆豪华的马车跟着司徒鸿鹄的牛车一路🁿向着司徒家走去。有眼尖腿快的小孩子，立马飞奔想司徒家去报信。温情给报信的小孩儿几块糖作为奖赏。等那车停到司徒家门口的时🌯🂨候，看着从车厢里走出的刘掌柜，温情刚上前打招呼，只见刘掌柜又转身去接人。能让刘掌柜屈膝迎接的人，那应该是一品🙸堂背后的东家之类的人选了吧。
只见从车厢里出来一个40岁左右微微发福的中年🂆🌠美大叔。笑眯眯⛒🙵🎮的眼睛从远处看跟弥勒佛有异曲同工之处。司徒皓轩见到后立马上前打招呼“刘掌柜好，贵客光临有失远迎😶🅶，请海涵！请问这位是？”
“这位是我们一品堂的东家，董老先生。”刘掌柜说道，“老爷，这就是我跟您提起过给咱们家提供豆腐的司徒家，昨天您吃的咸鸭蛋和松花蛋也是这家做出来的，就是他媳妇做的。”刘掌柜指🕯🍅🅬着司徒皓🅬轩对董老爷说道。
“董老爷好！小子司徒皓🏼轩，这是内人温情。请进院子歇息”司徒皓轩赶紧🂩👡对董老爷作揖行🙮🍮礼。
“真是后生可畏呀。没想到小小的村庄净是人杰地灵。真🎋🏠是不虚此行。”董老爷又对温情🄢⚺说道：“你就是制作出咸🕢鸭蛋和松花蛋的人？”
“回老爷，正是。因为鸡蛋鸭蛋放不住，家里又穷，所以就琢磨这怎么🈦能够把它们放时间长点，这还是我娘说用东西腌一腌是不是应该可以，所以我跟我娘还有我两个嫂子就试了好多次才制作成功的。”温情说道。
“放心小姑娘，我对你们的配方内容不感兴趣，也对你们怎么有打的配方不感兴趣。我今天过来只是来跟你们谈合作的，你不用有所🞙🔣顾虑。”董老爷做了半辈子买卖，一听就知道温情的顾虑在哪里。
遇到这么个好说话🎨📪🝨的主儿，温情还真是念阿弥陀否了。说实话，如果对方真的要抢她手里的配方就凭她现在💦🔅♺没钱没权的，人家董老爷也是稳赢呀。幸亏这老爷懂得民间疾苦，不跟他们小🞴老百姓抢食吃。
温情说道：“那小女子先谢谢董老爷的理解👢👞，请问您今天过来是想怎么个🗛🜒🁤合作法呢？”
董老爷说道：“你拿去一品🝱堂的☁🟧🟤盐鸭蛋和松花蛋我都尝过，味道确实不错，我想还是跟你签订协议，只提供给一品🕢堂一家，至于加钱方面好商量。”
不得不说这董老爷确实是个大气☁🟧🟤的，可是温情的志向却不只局限于此，她开口说道：“我可以独家提供给一品堂，甚至我可以🚊👨提供给全国各地的一品堂都没有问题⛘🚪🖌。难道董老爷就没有想过在这两种蛋上做做文章吗？”
董老爷被温情一席话吊足了胃口，开口问道：“怎么个做文章法，说来🈦听听。”
“您看，这咸鸭蛋制作出来咸香流油，做菜👢👞拌饭都是可以的，主要的是没有鸭蛋的那种腥味。我们是不是可以包装成节日送礼佳品呢。还有松花蛋，之所以叫松花蛋是因为去掉蛋壳，它里边腌出来的纹路像松枝。松树四季常青是傲骨的象征，我们也可以包装一下作为送礼佳品。”温情观察了董老爷的表情，看他正在认真的思索着，觉得这件事情有门，继续说道：“您能把一品堂做成全国规模的，相信您是有人脉和渠道的，那么您可以考虑在一品堂里单独售卖卖盐鸭蛋和松花蛋。这咸鸭蛋和松花蛋我准备做成品牌，定位是中高端客户，也就是有钱人。那么以后即使是有人模仿我们制作，那也不会影响我们的生意因为我们有自己的品牌、标识和客户群里。”
温情说完，就退了出去，给董老爷思考的空间。因为两种包装都有现成的所以温情各装了6枚进去。等下拿给董老爷鉴赏。朱氏一边跟温情装一边问“温情，你刚刚说的董老爷会答应吗？我觉得是不是有点太难了？”王氏也在一边附和道：“对呀，温情。你说那⛲🞙个董老爷思考了半天后非要我们的配方怎么办？”温情对两个嫂子安慰道：“嫂嫂们稍安勿躁，我倒是觉得这个董老爷是个正人君子，不然我们跟他家打的豆腐生意🃵也不会一做就是两个月了。今天他本人能屈尊过来就说明合作的是肯定的，只是我刚才说的他在考虑有没有实行的必要。”
听完温情🏔🙷的保证，俩人才放下心来。最近一段时间因为温情给家里带来的收入，所以司徒家的人莫名的相信温情，她说什么大家都相信。
温情虽然人一直在厨房忙，🝱可是她也一直在注意着堂屋的情况，当刘掌柜从堂屋走出来🐪🂧，她立马就迎上去，笑问道：“刘掌柜，是不是董老爷有事儿叫我？”
刘掌柜没说话笑笑，转身就往屋里🟡🞬走。温情跟司徒皓轩互看了一眼立马提着包装好的咸鸭蛋和松花蛋跟上。
走到屋里，董老爷🎨📪🝨就问道：“丫头，我想听听你对我🛢🞈💌们合作的一些看法。”
温情淡🔜笑道：“我这里有两种包装，老先生您先看一下。”