第234章(1/2)
徐平摇闻言，摇了摇头。“酿酒之事没什么可商议的。你将发酵好的酒送来王府即可，本世子自会命人加工。今日唤你，主要是售酒之事。”
听到徐平这么一说，穆青衣倒是来了兴趣。原本的设想中，她以为对方只管加工和分钱，难不成这个世子还懂经商。“青衣还请世子殿下明示。”
“这就自然是你来售卖。不过如何销售这酒，你要听本世子的。
其一、安排人手四处通告，就说手中有珍品佳酿，欲以高价拍卖。前来参加拍卖者，必须非富即贵。当然，拍卖之时，可拿出部分供人提前品尝。
其二、所有用以拍卖的酒，必须找自己的人买下，无论多高的价格都不能卖给他人。
其三、暗中流一部分出去，至于放出多少数量，你自行把控。
其四、待到讯息传遍京城，众人开始四处寻酒，你再办一场拍卖会。此拍卖会不卖酒，只卖经销权。”
说到此处，穆青衣微微一愣。“世子殿下，精粮酿酒严格受到朝廷把控。没有朝廷的售令，他们如何可以售卖？”
徐平点了点头。“穆姑娘说得很对。没有销售权，他们做不了这个生意。所以其五、有兴趣做这个生意的酒行，必须将招牌换成你穆氏的招牌，这样才可以合法销售。
当然，他们沿用你的招牌，需要每年按期支付银两给穆氏，并且只接受预付。然后再将咱们酿制的酒转给他们销售，咱们不做零散生意，只做商户的生意。
其六、待他们拿到经销权后，想要销售，同样只接受预付定酒，并且要限量，保证市场价值，和酒的价值。你只需等预付款到位，再拿着这笔钱收粮酿酒。旦行如此，你穆氏就不必垫资做这个买卖，同时也保证了这个生意的持续性和稳定性。
毕竟咱们先拿了银子，就算对方突发意外想要变卦，那也是对方违约，银子分文不退。”
穆青衣双目圆睁，嘴角不自觉的微微张开，她眼中仿佛看到了金山银山。“世子殿下，那咱们日后不再经营零售吗？寻常百姓的生意，岂不是浪费了？”
“百姓的钱，让他们去赚，咱们赚他们的钱，明白吗？没有人能将所有生意都纳入自己的口袋，利益最大化即可。赚商人的钱，远比赚百姓的钱来得容易。”
“殿下……您……”
“现在还觉得给你三成利润少吗？本世子想做这个生意，一分钱都不用掏。”
闻言，穆青衣慌忙跪地拜礼。“民女多谢世子殿下提携。日后定为殿下做好这桩生意。”
“最后提点你一下。在制定供货份额和供货价格的时候，不可平均而分。从总份额内单独拿出一份，谁出的单价高，谁就能白拿这一份。
但凡有一人不同意，那就所有人都别想拿这一份，无论出多高的单价。
让他们自己去斗，你才能玩得转。这话你听明白了吗？”
听到徐平这么一说，穆青衣倒是来了兴趣。原本的设想中，她以为对方只管加工和分钱，难不成这个世子还懂经商。“青衣还请世子殿下明示。”
“这就自然是你来售卖。不过如何销售这酒，你要听本世子的。
其一、安排人手四处通告，就说手中有珍品佳酿，欲以高价拍卖。前来参加拍卖者，必须非富即贵。当然，拍卖之时，可拿出部分供人提前品尝。
其二、所有用以拍卖的酒，必须找自己的人买下，无论多高的价格都不能卖给他人。
其三、暗中流一部分出去，至于放出多少数量，你自行把控。
其四、待到讯息传遍京城，众人开始四处寻酒，你再办一场拍卖会。此拍卖会不卖酒，只卖经销权。”
说到此处，穆青衣微微一愣。“世子殿下，精粮酿酒严格受到朝廷把控。没有朝廷的售令，他们如何可以售卖？”
徐平点了点头。“穆姑娘说得很对。没有销售权，他们做不了这个生意。所以其五、有兴趣做这个生意的酒行，必须将招牌换成你穆氏的招牌，这样才可以合法销售。
当然，他们沿用你的招牌，需要每年按期支付银两给穆氏，并且只接受预付。然后再将咱们酿制的酒转给他们销售，咱们不做零散生意，只做商户的生意。
其六、待他们拿到经销权后，想要销售，同样只接受预付定酒，并且要限量，保证市场价值，和酒的价值。你只需等预付款到位，再拿着这笔钱收粮酿酒。旦行如此，你穆氏就不必垫资做这个买卖，同时也保证了这个生意的持续性和稳定性。
毕竟咱们先拿了银子，就算对方突发意外想要变卦，那也是对方违约，银子分文不退。”
穆青衣双目圆睁，嘴角不自觉的微微张开，她眼中仿佛看到了金山银山。“世子殿下，那咱们日后不再经营零售吗？寻常百姓的生意，岂不是浪费了？”
“百姓的钱，让他们去赚，咱们赚他们的钱，明白吗？没有人能将所有生意都纳入自己的口袋，利益最大化即可。赚商人的钱，远比赚百姓的钱来得容易。”
“殿下……您……”
“现在还觉得给你三成利润少吗？本世子想做这个生意，一分钱都不用掏。”
闻言，穆青衣慌忙跪地拜礼。“民女多谢世子殿下提携。日后定为殿下做好这桩生意。”
“最后提点你一下。在制定供货份额和供货价格的时候，不可平均而分。从总份额内单独拿出一份，谁出的单价高，谁就能白拿这一份。
但凡有一人不同意，那就所有人都别想拿这一份，无论出多高的单价。
让他们自己去斗，你才能玩得转。这话你听明白了吗？”