“姑娘请赐教，在下洗耳恭听。”刘霂行礼道
段英学着刘霂的腔调说道：“不敢言教，呵呵……。”
“好啦，告诉你，其实很简单，我问你，你所为其写信的都是什么人？”段英问道
“都是一些做生意商人或是谋生计的脚夫之类的人。”
“错！应该说都是不识字的人，”段英说道
“是不识字的人，识字的也不会找人代写书信了，可我不明白的是，这里商贾云集之地，多为外乡之人，怎么就没几个人写信回家呢，而且我已打出了幌子，还是不见起色，请姑娘赐教？”
“这就是症结所在，你的幌子写的太复杂，识字的人认得，但他一般不需要，不识字的人需要，但他不认识；就像我家的门前灯笼上只有客栈两字，再比如饭庄，只会写饭庄二字，最多前面再加个字号，这样一来大家很容易记住，也知道哪一家店铺是干什么的，而你的恰恰相反，这样想来，你无意当中不就错过了很多想写书信的客人。”
“再有，你所做的这个专职代写书信以获得酬劳，这里以前从来没有人做过，也没听说过，对这一行大家没有任何概念，就更不会去找你了。”段英说完看着刘霂
刘霂沉默了好一会，一直在回想着刚才段家姑娘的话。
就连一旁站着的陈伯也听的入了神，没有插话。
刘霂突然抬起头，“何着，这几天白忙，我是犯了一个灯下黑的错误啊！”
“孺子可教也！”段英打趣的说道
“公子，不行我们换一个简单点的幌子了吧，这样好认些？”折虎这时说道。
“只换幌子，恐怕不行，治标不治本；还是有很多人不认识，以老仆看，得喊出来才行，得让大家知道。”陈伯说道
“小女子觉得陈伯的话很有道理，喊出来做什么的，应是现在最好的办法。”段英接话说道。
“我也同意，”折虎也说道。
“阿虎，你转的够快的啊，这一眨眼的功夫就改主意了。”刘霂说道。
折虎不好意思的用手挠了挠头。
其实，刘霂是想着叫喊可以，幌子也想换，但考虑到换幌子又得花钱，刘霂心里就打退堂鼓了；
这几日，他们主仆三人，只靠着陈伯一人赚钱，勉强维持生活，已是很艰难；
段英学着刘霂的腔调说道：“不敢言教，呵呵……。”
“好啦，告诉你，其实很简单，我问你，你所为其写信的都是什么人？”段英问道
“都是一些做生意商人或是谋生计的脚夫之类的人。”
“错！应该说都是不识字的人，”段英说道
“是不识字的人，识字的也不会找人代写书信了，可我不明白的是，这里商贾云集之地，多为外乡之人，怎么就没几个人写信回家呢，而且我已打出了幌子，还是不见起色，请姑娘赐教？”
“这就是症结所在，你的幌子写的太复杂，识字的人认得，但他一般不需要，不识字的人需要，但他不认识；就像我家的门前灯笼上只有客栈两字，再比如饭庄，只会写饭庄二字，最多前面再加个字号，这样一来大家很容易记住，也知道哪一家店铺是干什么的，而你的恰恰相反，这样想来，你无意当中不就错过了很多想写书信的客人。”
“再有，你所做的这个专职代写书信以获得酬劳，这里以前从来没有人做过，也没听说过，对这一行大家没有任何概念，就更不会去找你了。”段英说完看着刘霂
刘霂沉默了好一会，一直在回想着刚才段家姑娘的话。
就连一旁站着的陈伯也听的入了神，没有插话。
刘霂突然抬起头，“何着，这几天白忙，我是犯了一个灯下黑的错误啊！”
“孺子可教也！”段英打趣的说道
“公子，不行我们换一个简单点的幌子了吧，这样好认些？”折虎这时说道。
“只换幌子，恐怕不行，治标不治本；还是有很多人不认识，以老仆看，得喊出来才行，得让大家知道。”陈伯说道
“小女子觉得陈伯的话很有道理，喊出来做什么的，应是现在最好的办法。”段英接话说道。
“我也同意，”折虎也说道。
“阿虎，你转的够快的啊，这一眨眼的功夫就改主意了。”刘霂说道。
折虎不好意思的用手挠了挠头。
其实，刘霂是想着叫喊可以，幌子也想换，但考虑到换幌子又得花钱，刘霂心里就打退堂鼓了；
这几日，他们主仆三人，只靠着陈伯一人赚钱，勉强维持生活，已是很艰难；