去的时候是4个人，回来的时候——还是4个人，少了一个陈义坚，多了一个余鹏夏，好吧，身为保镖的张小花夫妇从来就没被计算在内。
而当卢里亚在机场看到了余鹏夏的时候，眼里不由得闪过了一丝欣慰。
看来，通过摩萨德传递的信息还是取得了效果，这位埃里克·谭应该感受到了iai的诚意——和决心。
卢里亚当然知道摩萨德一贯的行事作风，他们可不会老老实实地只当一回信使，必然还玩弄了什么小花招，至于这个小花招是什么，卢里亚不知道也不关心，只要埃里克·谭现又出现在了特拉维夫，出现在了卢德，这就足够了，而且他还带了律师。
这种举动至少说明，关于那部雷达的所有生意已经尘埃落定，至于后续的，那就还要看双方继续博弈的结果。
或者说，本方能做出多大程度的让步。
卢里亚已经知道陈义坚还留在巴黎，这也旁证了一点，埃里克·谭或者说华夏，必然已经开始与达索方面就某桩交易开始了更进一步的谈判，虽然交易的细节因为双方都采取了高度保密措施的原因尚不得而知，但，卢里亚相信，自己至少还有机会，不会被高卢人将生意全部抢走的机会。
因为埃里克·谭回来了。
卢里亚走上前，与谭振华握了握手，随后不由分说给了对方一个拥抱，在这个时候，他需要用这种动作表达自己和谭振华之间的亲密，就如多年未见的老友那样的亲密，虽然他和谭振华都知道，在商场上，即便是真正的老友，也不会轻易放弃自己的立场。
谈判在第二天开始，双方很快便就e2021b的合作条款达成了一致，这当然是因为双方在这之前已经就该项目充分交换了各方面的意见，当然也是因为卢里亚完全没有在这个项目上再做过多纠缠的原因，技术细节已经与一直待在iai的贲放和韦川安充分沟通，至于价格，当卢里亚报出了腰斩价1250万美元同时同意所有信号处理算法源代码的时候，这桩交易就已经扫清了所有的障碍。
连同12部该型雷达的采购合同在内，这桩交易的总金额已经达到了2726万美元，对比iai上次的叫价，简直可以算作白送了12部雷达。这笔金额接近3000万美元的交易虽然算不上惊天动地，可也确实不能算小生意了，不过，对于卢里亚来说，这点战果肯定是不能满足他的胃口的。
他和谭振华都知道，这些都只是开胃的前菜，重要的大餐都在后面，那才是再次回到谈判桌前双方关注的重点。
“咳咳，埃里克，你上次提出的，购买“vi”项目所有技术资料的事情，关于我们的报价，你考虑得怎么样了？”
老实讲，卢里亚问出这个问题的时候，还是有点尴尬和心虚的，因为他自己也知道，上次报出的就是天价，而谭振华在听到那个价码后，什么都没说，立刻就带人飞了趟巴黎，接下来就是摩萨德告诉了他一系列的坏消息，并迫使他写了一封言辞恳切的信。
谭振华没有回答
他的问题，而只是笑眯眯地盯着他，一直盯到卢里亚心头都发毛了才道“卢里亚总监先生，我想，上次我就明确地表达过我的意思了，只要价钱合适，这些都可以列上我的采购清单，不过，你们上次的报价显然缺乏诚意，当然我能理解，做生意么，漫天要价坐地还钱这是天经地义的，不过，如果我没记错的话，我在巴黎的时候接到了你发来的信件，而按照我的理解，这封信应该表达了你们iai愿意就这些项目重新报价，卢里亚先生，我的理解对吗？”
这些话一点毛病都没有，卢里亚无从反驳也不想反驳，干脆厚着脸皮答道“是的，第一次报价之后，我们iai方面又听取了沃纳·布卢门撒尔先生的建议，在仔细考虑了我们双方之间的密切关系后，决定向埃里克先生你展现我们更大的诚意，这才有了我给你的信件。”
谭振华笑道“那可太好了，关于这个更大的诚意，我可以知道具体内容么？”
双方都非常聪明地回避了达索这个敏感的话题，就仿佛谭振华的高卢之行，只是在紧张的谈判间隙，为了放松和调节神经而做的一次无关紧要的旅行。
“当然，埃里克，这是我们准备的新清单。”卢里亚递上了早已准备好的文件并说道“坦率地讲，身为iai公司的营销总监，这份清单上的报价实在让我惊讶，如果不是董事会将它硬塞给了我，而是让我自己来做的话，我是没勇气将这么低的价格向上提报的。”
而当卢里亚在机场看到了余鹏夏的时候，眼里不由得闪过了一丝欣慰。
看来，通过摩萨德传递的信息还是取得了效果，这位埃里克·谭应该感受到了iai的诚意——和决心。
卢里亚当然知道摩萨德一贯的行事作风，他们可不会老老实实地只当一回信使，必然还玩弄了什么小花招，至于这个小花招是什么，卢里亚不知道也不关心，只要埃里克·谭现又出现在了特拉维夫，出现在了卢德，这就足够了，而且他还带了律师。
这种举动至少说明，关于那部雷达的所有生意已经尘埃落定，至于后续的，那就还要看双方继续博弈的结果。
或者说，本方能做出多大程度的让步。
卢里亚已经知道陈义坚还留在巴黎，这也旁证了一点，埃里克·谭或者说华夏，必然已经开始与达索方面就某桩交易开始了更进一步的谈判，虽然交易的细节因为双方都采取了高度保密措施的原因尚不得而知，但，卢里亚相信，自己至少还有机会，不会被高卢人将生意全部抢走的机会。
因为埃里克·谭回来了。
卢里亚走上前，与谭振华握了握手，随后不由分说给了对方一个拥抱，在这个时候，他需要用这种动作表达自己和谭振华之间的亲密，就如多年未见的老友那样的亲密，虽然他和谭振华都知道，在商场上，即便是真正的老友，也不会轻易放弃自己的立场。
谈判在第二天开始，双方很快便就e2021b的合作条款达成了一致，这当然是因为双方在这之前已经就该项目充分交换了各方面的意见，当然也是因为卢里亚完全没有在这个项目上再做过多纠缠的原因，技术细节已经与一直待在iai的贲放和韦川安充分沟通，至于价格，当卢里亚报出了腰斩价1250万美元同时同意所有信号处理算法源代码的时候，这桩交易就已经扫清了所有的障碍。
连同12部该型雷达的采购合同在内，这桩交易的总金额已经达到了2726万美元，对比iai上次的叫价，简直可以算作白送了12部雷达。这笔金额接近3000万美元的交易虽然算不上惊天动地，可也确实不能算小生意了，不过，对于卢里亚来说，这点战果肯定是不能满足他的胃口的。
他和谭振华都知道，这些都只是开胃的前菜，重要的大餐都在后面，那才是再次回到谈判桌前双方关注的重点。
“咳咳，埃里克，你上次提出的，购买“vi”项目所有技术资料的事情，关于我们的报价，你考虑得怎么样了？”
老实讲，卢里亚问出这个问题的时候，还是有点尴尬和心虚的，因为他自己也知道，上次报出的就是天价，而谭振华在听到那个价码后，什么都没说，立刻就带人飞了趟巴黎，接下来就是摩萨德告诉了他一系列的坏消息，并迫使他写了一封言辞恳切的信。
谭振华没有回答
他的问题，而只是笑眯眯地盯着他，一直盯到卢里亚心头都发毛了才道“卢里亚总监先生，我想，上次我就明确地表达过我的意思了，只要价钱合适，这些都可以列上我的采购清单，不过，你们上次的报价显然缺乏诚意，当然我能理解，做生意么，漫天要价坐地还钱这是天经地义的，不过，如果我没记错的话，我在巴黎的时候接到了你发来的信件，而按照我的理解，这封信应该表达了你们iai愿意就这些项目重新报价，卢里亚先生，我的理解对吗？”
这些话一点毛病都没有，卢里亚无从反驳也不想反驳，干脆厚着脸皮答道“是的，第一次报价之后，我们iai方面又听取了沃纳·布卢门撒尔先生的建议，在仔细考虑了我们双方之间的密切关系后，决定向埃里克先生你展现我们更大的诚意，这才有了我给你的信件。”
谭振华笑道“那可太好了，关于这个更大的诚意，我可以知道具体内容么？”
双方都非常聪明地回避了达索这个敏感的话题，就仿佛谭振华的高卢之行，只是在紧张的谈判间隙，为了放松和调节神经而做的一次无关紧要的旅行。
“当然，埃里克，这是我们准备的新清单。”卢里亚递上了早已准备好的文件并说道“坦率地讲，身为iai公司的营销总监，这份清单上的报价实在让我惊讶，如果不是董事会将它硬塞给了我，而是让我自己来做的话，我是没勇气将这么低的价格向上提报的。”