第12章(1/3)
“我建议步子不能迈太大,就是不能把之前的品牌优势给丢掉。您的品牌单品从不低于一百元,这个价格已经和现在几个洋连锁高街品牌的价格相当,要吸引客户,就要坚持质量水平。工薪阶层追求实用,您的衣服起码要在洗衣机甩几十次都不会烂才行。”
程烁也认同地点了一下头,说:“这个我非常同意,就算关渝现在对于衣服的理念有很多想法,我都在她后面把控着质量。如果质量不好,我的品牌会臭得很快。”
“我觉得您的品牌的目标群体是白领职业女性,她们注重衣服的实用性,而且也希望衣服有一些潮流因素,能让她们用一套衣服就满足一天所有的场合,就算下班穿着去约会也非常合适的那种。”
“嗯,这和我的构想差不多。”程烁终于愿意和我好好说话了,感动。
然后程烁又问我:“最近关渝希望我发展潮牌或者运动服饰,这个你怎么看?”
“我觉得暂且不要。”这个我回答的干脆。
“为什么?”
“首先,如果往新的方向发展,您之前的品牌优势就体现不出来了,而且可能没有现在市场上的已有品牌做得好。而且,现在您的店铺还属于上升期,深化受众用户的效率会大很多,也容易干出来成绩。等您现在的品牌发展成熟,然后再带动新的子品牌,会划算很多。”
“那你对关渝的直播有什么建议?”
“我觉得她的话术问题有待改善,她没有充分阐述商品的优势,光靠光鲜亮丽,打动不到客户。而且她的直播推广渠道不够好,如果推广买得好,观众量起码是十倍。”
“那你根据我的品牌优势,有没有一些好的点子呢?”
“我在你的店铺下面,会看到很多肥胖人群都在购买你的衣服,而且上身效果不差,这就是一个潜在的客户群。所以我建议关小姐的直播可以增加大码衣服的试衣,一件衣服胖的人和瘦的人都穿得好看,才体现品质。”
我明显看到程烁的眼睛亮了一下,他说:“没错,国外早就在发展大码女装,这是一个庞大的客户群体,而且客户粘性高。不是每个人都长得像竹竿一样才能有好看衣服,胖的人也可以通过衣服凸显她们的魅力。”
接下来我和程烁一起聊了很多,我越讲越深入,给了程烁很多有用的建议。我也明显感受到,程烁给予我的尊重越来越多,在这样平等的交流下,我的内心还是挺欢快的。
在晚餐的后半程,程烁甚至会跟我开玩笑,最后他觉得很有必要让我跟关渝谈一下,我能让关渝的直播更有竞争力,就直接约我周末跟关渝见面。
当然,这有一部分原因是因为我留了一手,有些话没有说尽,比如我手里有直播推广的渠道,但是我没在这里直接给程烁。
以程烁这种□□湖,我把资源给了他,他未必会念我的好,很大可能把我像狗一样打发。但是我如果我把渠道给关渝,她起码也跟她二哥关楚说一声吧,那我这个房子拿得也不理亏。
我要把信息输出的节奏把握好,以我的计划,程烁在跟我引荐关渝后,我就不会跟程烁见面了。毕竟一个刚开始就抗拒我的人,我没必要往他的这个冷屁股上凑。
到了周末,程烁约了我到另外一家餐厅见面,在那里,他把关渝介绍给我认识。
关渝是个挺漂亮的女生,打扮得非常前卫,全身上下价格不菲,而且表情和动作都比较活跃,一看就知道是个受宠的小公主,毕竟她有三个亲哥。
程烁也认同地点了一下头,说:“这个我非常同意,就算关渝现在对于衣服的理念有很多想法,我都在她后面把控着质量。如果质量不好,我的品牌会臭得很快。”
“我觉得您的品牌的目标群体是白领职业女性,她们注重衣服的实用性,而且也希望衣服有一些潮流因素,能让她们用一套衣服就满足一天所有的场合,就算下班穿着去约会也非常合适的那种。”
“嗯,这和我的构想差不多。”程烁终于愿意和我好好说话了,感动。
然后程烁又问我:“最近关渝希望我发展潮牌或者运动服饰,这个你怎么看?”
“我觉得暂且不要。”这个我回答的干脆。
“为什么?”
“首先,如果往新的方向发展,您之前的品牌优势就体现不出来了,而且可能没有现在市场上的已有品牌做得好。而且,现在您的店铺还属于上升期,深化受众用户的效率会大很多,也容易干出来成绩。等您现在的品牌发展成熟,然后再带动新的子品牌,会划算很多。”
“那你对关渝的直播有什么建议?”
“我觉得她的话术问题有待改善,她没有充分阐述商品的优势,光靠光鲜亮丽,打动不到客户。而且她的直播推广渠道不够好,如果推广买得好,观众量起码是十倍。”
“那你根据我的品牌优势,有没有一些好的点子呢?”
“我在你的店铺下面,会看到很多肥胖人群都在购买你的衣服,而且上身效果不差,这就是一个潜在的客户群。所以我建议关小姐的直播可以增加大码衣服的试衣,一件衣服胖的人和瘦的人都穿得好看,才体现品质。”
我明显看到程烁的眼睛亮了一下,他说:“没错,国外早就在发展大码女装,这是一个庞大的客户群体,而且客户粘性高。不是每个人都长得像竹竿一样才能有好看衣服,胖的人也可以通过衣服凸显她们的魅力。”
接下来我和程烁一起聊了很多,我越讲越深入,给了程烁很多有用的建议。我也明显感受到,程烁给予我的尊重越来越多,在这样平等的交流下,我的内心还是挺欢快的。
在晚餐的后半程,程烁甚至会跟我开玩笑,最后他觉得很有必要让我跟关渝谈一下,我能让关渝的直播更有竞争力,就直接约我周末跟关渝见面。
当然,这有一部分原因是因为我留了一手,有些话没有说尽,比如我手里有直播推广的渠道,但是我没在这里直接给程烁。
以程烁这种□□湖,我把资源给了他,他未必会念我的好,很大可能把我像狗一样打发。但是我如果我把渠道给关渝,她起码也跟她二哥关楚说一声吧,那我这个房子拿得也不理亏。
我要把信息输出的节奏把握好,以我的计划,程烁在跟我引荐关渝后,我就不会跟程烁见面了。毕竟一个刚开始就抗拒我的人,我没必要往他的这个冷屁股上凑。
到了周末,程烁约了我到另外一家餐厅见面,在那里,他把关渝介绍给我认识。
关渝是个挺漂亮的女生,打扮得非常前卫,全身上下价格不菲,而且表情和动作都比较活跃,一看就知道是个受宠的小公主,毕竟她有三个亲哥。