茶叶协会做出的行业调查数据详尽,复杂,缺乏实用性。

    刘玲自己做出的评估数据,简单粗暴。

    东部大陆,有饮茶习惯的人约2亿,她将这些人按照年收入进行了分层。

    年收入10万至20万,约4000万人

    年收入20至50万,超过1500万人

    年收入50万以上,约500万人。

    茶文化在东大陆根深蒂固。

    高收入人群,尤其是年龄超过35岁以上人群,基本都有饮茶的习惯。其中约40%注重茶艺讲究,在意茶叶价格和品质,且愿意花钱置办高档茶具。

    千万富豪超100万人,他们必定会在自己家里或者办公室置办全套茶具,就算自己不喜欢喝茶,招待宾客时候也需要用到。

    刘玲有重点关注网上的茶叶销售,她还自己统计了天狗超市做得最成功的30家店铺近三年每月的销售情况,注明茶叶品类、规格、单价、销量等数据。

    刘玲一直在讲,分析“茶”这个行业的现状,以及一些骡市茶行朋友不会告知的隐情。

    比如说,某一种宗师茶常用的名贵发酵茶,同样的茶叶,不同的包装,价格可以差出一千两千。宗师茶做的是高档“奢侈品”,刘东林一直是从骡市茶商朋友那里挑最贵的拿,也就是一直在被坑。

    当然,这些不是今天会议的重点,刘东林、刘西水、朱姐、马大师太外行,刘玲顺带科普讲解一下而已。

    刘玲讲来讲去,阐明三个观点:

    第一个:茶叶销售市场正在跟随消费主流,从线下向线上转移。

    第二个:宗师茶的潜在客户可达到2000万人次。

    第三个,所有饮茶器皿中,茶叶罐最容易被忽略,一直被忽视,在茶文化中,茶叶罐没有太高的讲究。茶具也被炒作过,幸运的是还没人炒茶叶罐。

    潜在客户并非客户。

    如何开发客户?

    茶学讲究文化传承,文化传承中就没茶叶罐什么事,想要宣传都找不出正当口号。