第591章 斗智斗勇(2/2)
但是对于开矿山的人来讲，一千吨太少，也就是他一天的精粉产量，还看不上眼。假设一瓶酸枣汁卖两块钱，一吨也就是四千块钱左右，一年下来产值大约四百万而已，利润能有五十万？不过，真是这样，对于一个乡镇企业来讲也算不错了。何况还有个酒厂，如果闯出名牌那就大发了，说不定每年就会有几百万的利润。
等三家阐述结束，牧颖把宫恒和办公室的人都请来，这才打开了标书。三家的报价差别不大，两套设备加在一起从七百万到七百八十万不等。等唱完标，又把厂家请了出去，牧颖说道：“我请人做过预算，单是设备应该超不过六百万，他们报价也太高了！”宫恒说：“那怎么办？
看来这些人都没有经验！幸好梁惠凯有准备，说道：“可以二次报价呀。”牧颖傻傻的问道：“还能这样？”梁惠凯说：“有的还三次报价呢！如果是私人企业，有的直接诈，说人家六百万能做，你做不做？”牧颖说：“咱们是不能和他们单独聊的，不合规定，那就二次报价吧。”
经过二次报价，每家只是象征性的降了一点儿，大家有些傻眼。梁惠凯说：“你们按规矩办事，我不怕，我和他们单独聊。”宫恒说：“也好，反正这钱由你出，你说了算。”
叫进来一家，梁惠凯问道：“你们报的价我接受不了，你说吧，最低多少能做？”那人说道：“我报的价格已经很低了。你们应该知道，现在钢材涨价，人工成本涨价，再低了就没有利润的，我们宁愿不做。”
问了三家都是一个说辞，梁惠凯有点儿尴尬。尤其是刚取得牧颖的一点信任，不能丢脸吧？想了想，拿着标书仔细一算，价格高得离谱！心道，这些家伙肯定串标了！
梁惠凯心里有了根，把三家全部叫进来说道：“我再给你们一次机会，一口价，五百五十万，谁要是同意咱们马上签合同，若是都不同意，这次的招标作废！”
梁惠凯的话让所有的人都吃了一惊。牧颖心道，你也太离谱了吧？纯粹是野路子！厂家马上反应过来，有人不干了，说道：“你这还叫招标吗？”梁惠凯说：“怎么不叫？这事儿都摆在明面上，合情合理。就当是拍卖了，大家喊价，谁低谁中。”
又有人问：“如果我们不喊价呢？”梁惠凯说：“我不是说了吗？这次的招标作废！你们不做，我再重新找厂家。”那人愤愤的说：“你们存粹是胡来！我要告你们！”
梁惠凯双手一摊，说道：“大路朝天，各走一边，你随意！”众人顿时气馁，那人悻悻的说：“那好，你们把保证金退我，我退出！”其他两家马上附和：“我们也退出！”梁惠凯说：“好啊，马上给他们退钱！”
哪知几个人真拿着钱走了，气氛顿时有点儿尴尬。牧颖说：“这三家是咱们省做的最好的三家，他们不参与，这事儿还真不好做。是不是你说的价格太低了？”
梁惠凯说：“这些设备大多是加工件，没什么特别的。加工件有行规，假设一吨钢材两千五，加上包装运输、管理费用、工装刀具、人工等，普通工艺的成本只有一倍，难度大一点的超不过一点五倍，再给他们算上利润，按三倍算，平均一吨重量七千五不少了吧？我粗略算了一下，按重量也就是四百多万。剩下的电机、轴承、电线等等，给他们一百五十万一点都不少！所以，我觉得他们一定是串标，或者有陪标的！”
梁惠凯说的头头是道，大家无话可说。虽然牧颖急着把事情定下来，可又不好说什么，沮丧的说道：“你们做生意的都是人精！哪怎么办？你有认识的厂家吗？这事儿要尽快，市里领导的想法咱们可以忽略，但是别酸枣都坏了，咱们还没用启动。”
梁惠凯哪认识这些厂家？虽然矿山机械设备比这个复杂多了，但却是另一个行业，没有图纸神仙也做不了啊！心虚的说道：“虽然我不在乎钱，但是我不想做冤大头。咱们要沉住气，你放心，我想过不了明天就有人找上来。”牧颖说：“但愿吧！同时要做他们不来的准备，不能干等。”
一下午就这么过去了。梁惠凯感觉不好意思，便从车里搬了一箱茅台款待大家。宫恒感慨不已，说道：“八九十年代时，茅台酒十几块钱一瓶，那时还真没少喝。现在成了奢饰品，喝的反而少了，也沾沾小梁的光。”梁惠凯说：“这好说，以后管够。”
牧颖说：“别！你是商人，无所谓，但是我们不能。唐朝的宰相卢怀慎告诫官员，要时刻保持如履薄冰的警惕，稍微一放松就被裹挟到奢靡昏昧中去，不能自拔。奢侈的生活容易迷失自我，我们不能，奉劝你也要注意。”宫恒连忙说：“小牧说的太好了！年纪轻轻就有这种觉悟，难得！也是人民之幸啊！”
自从遇到牧颖，梁惠凯像是见到了另一类的官员，总被打击的体无完肤，讪讪一笑不知道该说什么。正在这时，有人轻轻的敲了几下门。既然牧颖不想让人知道他们过着“奢靡”的生活，梁惠凯马上站起来，过去打开了门。开门一看，正是那个说要告他们的厂家！
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等三家阐述结束，牧颖把宫恒和办公室的人都请来，这才打开了标书。三家的报价差别不大，两套设备加在一起从七百万到七百八十万不等。等唱完标，又把厂家请了出去，牧颖说道：“我请人做过预算，单是设备应该超不过六百万，他们报价也太高了！”宫恒说：“那怎么办？
看来这些人都没有经验！幸好梁惠凯有准备，说道：“可以二次报价呀。”牧颖傻傻的问道：“还能这样？”梁惠凯说：“有的还三次报价呢！如果是私人企业，有的直接诈，说人家六百万能做，你做不做？”牧颖说：“咱们是不能和他们单独聊的，不合规定，那就二次报价吧。”
经过二次报价，每家只是象征性的降了一点儿，大家有些傻眼。梁惠凯说：“你们按规矩办事，我不怕，我和他们单独聊。”宫恒说：“也好，反正这钱由你出，你说了算。”
叫进来一家，梁惠凯问道：“你们报的价我接受不了，你说吧，最低多少能做？”那人说道：“我报的价格已经很低了。你们应该知道，现在钢材涨价，人工成本涨价，再低了就没有利润的，我们宁愿不做。”
问了三家都是一个说辞，梁惠凯有点儿尴尬。尤其是刚取得牧颖的一点信任，不能丢脸吧？想了想，拿着标书仔细一算，价格高得离谱！心道，这些家伙肯定串标了！
梁惠凯心里有了根，把三家全部叫进来说道：“我再给你们一次机会，一口价，五百五十万，谁要是同意咱们马上签合同，若是都不同意，这次的招标作废！”
梁惠凯的话让所有的人都吃了一惊。牧颖心道，你也太离谱了吧？纯粹是野路子！厂家马上反应过来，有人不干了，说道：“你这还叫招标吗？”梁惠凯说：“怎么不叫？这事儿都摆在明面上，合情合理。就当是拍卖了，大家喊价，谁低谁中。”
又有人问：“如果我们不喊价呢？”梁惠凯说：“我不是说了吗？这次的招标作废！你们不做，我再重新找厂家。”那人愤愤的说：“你们存粹是胡来！我要告你们！”
梁惠凯双手一摊，说道：“大路朝天，各走一边，你随意！”众人顿时气馁，那人悻悻的说：“那好，你们把保证金退我，我退出！”其他两家马上附和：“我们也退出！”梁惠凯说：“好啊，马上给他们退钱！”
哪知几个人真拿着钱走了，气氛顿时有点儿尴尬。牧颖说：“这三家是咱们省做的最好的三家，他们不参与，这事儿还真不好做。是不是你说的价格太低了？”
梁惠凯说：“这些设备大多是加工件，没什么特别的。加工件有行规，假设一吨钢材两千五，加上包装运输、管理费用、工装刀具、人工等，普通工艺的成本只有一倍，难度大一点的超不过一点五倍，再给他们算上利润，按三倍算，平均一吨重量七千五不少了吧？我粗略算了一下，按重量也就是四百多万。剩下的电机、轴承、电线等等，给他们一百五十万一点都不少！所以，我觉得他们一定是串标，或者有陪标的！”
梁惠凯说的头头是道，大家无话可说。虽然牧颖急着把事情定下来，可又不好说什么，沮丧的说道：“你们做生意的都是人精！哪怎么办？你有认识的厂家吗？这事儿要尽快，市里领导的想法咱们可以忽略，但是别酸枣都坏了，咱们还没用启动。”
梁惠凯哪认识这些厂家？虽然矿山机械设备比这个复杂多了，但却是另一个行业，没有图纸神仙也做不了啊！心虚的说道：“虽然我不在乎钱，但是我不想做冤大头。咱们要沉住气，你放心，我想过不了明天就有人找上来。”牧颖说：“但愿吧！同时要做他们不来的准备，不能干等。”
一下午就这么过去了。梁惠凯感觉不好意思，便从车里搬了一箱茅台款待大家。宫恒感慨不已，说道：“八九十年代时，茅台酒十几块钱一瓶，那时还真没少喝。现在成了奢饰品，喝的反而少了，也沾沾小梁的光。”梁惠凯说：“这好说，以后管够。”
牧颖说：“别！你是商人，无所谓，但是我们不能。唐朝的宰相卢怀慎告诫官员，要时刻保持如履薄冰的警惕，稍微一放松就被裹挟到奢靡昏昧中去，不能自拔。奢侈的生活容易迷失自我，我们不能，奉劝你也要注意。”宫恒连忙说：“小牧说的太好了！年纪轻轻就有这种觉悟，难得！也是人民之幸啊！”
自从遇到牧颖，梁惠凯像是见到了另一类的官员，总被打击的体无完肤，讪讪一笑不知道该说什么。正在这时，有人轻轻的敲了几下门。既然牧颖不想让人知道他们过着“奢靡”的生活，梁惠凯马上站起来，过去打开了门。开门一看，正是那个说要告他们的厂家！
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